Импульсные покупки в магазине: какие товары незаметно увеличивают чек на 20-40%
Импульсные покупки в магазине увеличивают чек на 20-40%. Анализ данных ЧекСкан: батоны, мороженое, чипсы и другие незапланированные покупки в цифрах.
Импульсные покупки в магазине: какие товары незаметно увеличивают чек
Зашли в магазин за хлебом, а на кассе оказалось, что потратили в два раза больше запланированного? Импульсные покупки в магазине — главная причина, почему чек растет. По данным пользователей ЧекСкан, в каждой второй покупке к основным продуктам добавляются незапланированные позиции, которые увеличивают итоговую сумму на 20-40%.
Анализ чеков аудитории ЧекСкан показал, какие товары чаще всего попадают в корзину спонтанно и сколько это стоит покупателям.
Батоны и хлеб: незаметный лидер импульсных покупок
Самая распространенная незапланированная покупка в чеке — батон нарезной. Согласно анализу чеков пользователей сервиса, батоны добавляются к основным покупкам более чем в 45 тысячах крупных чеков.
| Товар | Средняя цена | Доля в чеке |
|---|---|---|
| Батон нарезной в/с 400г | 79,99 ₽ | 5,9% |
| Щедрый год батон нарезной | 39 ₽ | 3,7% |
| Селяночка батон нарезной 400г | 47,99 ₽ | 4,5% |
| Батон Коломенский 400г | 71,99 ₽ | 5,9% |
Психология импульсных покупок здесь работает просто: хлеб расположен либо при входе, либо в дальнем углу магазина. Проходя мимо, покупатель автоматически думает «возьму на всякий случай». В результате батон оказывается в чеке, даже если дома еще есть хлеб.
Мороженое и сладости: эмоциональные покупки
Среди пользователей ЧекСкан мороженое входит в топ-5 мелких покупок, увеличивающих чек. Пломбир и эскимо добавляются к основным покупкам в среднем на 44-99 рублей за единицу.
- Светлое мороженое пломбир — 99 ₽, занимает 7,2% от чека
- Эскимо пломбир ванильный — 27,80 ₽, но встречается в 14 тысячах чеков
- Коровка из Кореновки в стаканчике — 85 ₽, доля 7,4%
- Зайчик пломбир — 31,94 ₽, частая покупка детям
Шоколадные батончики — еще один классический пример импульсных покупок в чеке. По данным сервиса, Snickers Super и Alpen Gold чаще всего оказываются в прикассовой зоне и попадают в корзину на эмоциях.
| Шоколад/батончик | Цена | Частота в чеках |
|---|---|---|
| Alpen Gold молочный с фундуком 80г | 79,99 ₽ | 13 287 чеков |
| Snickers Super 80г | 79,99 ₽ | 11 093 чека |
| Twix Extra 82г | 76,49 ₽ | 9 206 чеков |
Напитки и энергетики: как увеличивают чек в магазине
Газированные напитки и энергетики — категория товаров, которые редко планируются заранее, но регулярно попадают в корзину. Среди пользователей ЧекСкан кола и энергетические напитки добавляются к покупкам на сумму от 130 до 140 рублей.
- Добрый Кола 1,5 л — 134,99 ₽ (7,6% от чека)
- Черноголовка Кола 2 л — 129,99 ₽ (7,8% от чека)
- Adrenaline Rush 0,449 л — 139,99 ₽ (7,6-9,4% от чека)
Эти незапланированные покупки в чеке часто происходят в жаркую погоду или когда покупатель долго ходит по магазину и испытывает жажду. Маркетологи это знают и размещают холодильники с напитками не только в отделе, но и в нескольких точках торгового зала.
Снеки и чипсы: прикассовая зона работает
По данным анализа чеков аудитории ЧекСкан, чипсы и сухарики — классические товары импульсного спроса. Они компактные, яркие и всегда под рукой в прикассовой зоне.
| Товар | Средняя цена | Доля в чеке |
|---|---|---|
| Lay's со вкусом краба 70г | 94,99 ₽ | 7,5% |
| Lay's сметана-лук 140г | 179,99 ₽ | 9,1% |
| Poms картофельные 100г | 99,99 ₽ | 7,5% |
| Хрустим сухарики сметана 40г | 23,99 ₽ | 3,1% |
Мелкие покупки, увеличивающие чек, кажутся незначительными — 40-100 рублей. Но если брать снеки регулярно, за месяц набегает 1500-2000 рублей дополнительных трат.
Творожные десерты и пудинги: сладкая слабость
Импульсные покупки психология объясняет потребностью в удовольствии «здесь и сейчас». Творожные десерты Чудо и пудинги Эрмигурт попадают в эту категорию:
- Эрмигурт пудинг шоколадный — 39,99 ₽
- Чудо коктейль шоколадный — 49,99 ₽
- Чудо воздушный творог со вкусом пломбира — 42,99 ₽
Эти позиции оказываются в чеке в 10-11 тысячах покупок среди пользователей сервиса. Невысокая цена снимает психологический барьер — кажется, что 40-50 рублей не имеют значения.
Как не попасться на импульсные покупки
Незапланированные покупки в чеке — это не случайность, а результат грамотного мерчендайзинга. Вот как магазины заставляют тратить больше:
Прикассовая зона заполнена товарами по 30-150 рублей — сумма кажется мелочью на фоне основного чека в 2000-3000 рублей. Но три таких позиции добавляют 300 рублей к каждому походу в магазин.
Чтобы контролировать импульсные покупки в магазине:
- Составляйте список покупок и придерживайтесь его
- Не ходите в магазин голодным — голод провоцирует покупку снеков и сладостей
- Обходите прикассовую зону стороной или заранее решите, что именно возьмете
- Анализируйте чеки после покупок — увидите паттерны своих незапланированных трат
Сканируй чек — отслеживай импульсы
Чтобы понять, на какие именно мелкие покупки, увеличивающие чек, уходят деньги, начните отслеживать свои расходы. В приложении ЧекСкан можно сканировать каждый чек и видеть статистику покупок: сколько потрачено на батоны, сколько на шоколадки, сколько на газировку.
Когда видишь цифры за месяц — 800 рублей на чипсы, 1200 на энергетики, 600 на батончики — становится очевидно, куда уходит бюджет. А еще за каждый отсканированный чек начисляется кэшбэк, который можно потратить на действительно важные покупки.
Импульсные покупки — не зло, если они контролируемы. Главное — знать, сколько на них уходит, и принимать осознанные решения.